打造鑽具銷售“鐵軍”

  石化機械江鑽公司鑽具産品“拓市”記

  日前,石化機械江鑽公司在中國石油三大集采項目實現全部中标,銷售訂單額、銷售收入均實現了顯著增長。

  這得益于銷售隊伍活力的激發。江鑽公司是石化機械旗下企業,主營油氣勘探開發用鑽頭鑽具。今年以來,江鑽公司進一步加強思想引領,搭建勞動競賽平台,着力打造銷售鐵軍,圍繞“拓市”做文章。

  發揮團隊力量

  打造創造奇迹的隊伍離不開優秀的銷售人員,近兩年來,鑽具市場回暖,江鑽公司市場形勢持續向好。由于銷售市場進一步擴大,越來越多專業技術過硬的優秀人才,通過在全公司内部招聘的方式,充實到一線銷售隊伍之中。

  如何讓新選拔的人才快速“上手”成了“當務之急”。江鑽公司針對各區塊分散、距離相隔遠等問題,在各銷售大區分别建立起釘釘交流群,實時反映每天工作中出現的問題,同時定期通過視頻會議、現場培訓等方式有針對性的培訓員工,内容涵蓋專業知識、銷售技巧、安全操作等方面。

  銷售工作并不是一項單一的工作,需要整個團隊密切配合,才能夠起到事半功倍的效果。“咱們銷售的小夥子平均年齡都在35歲以下,整個團隊非常年輕,我們以幫扶教育為主,”江鑽公司黨總支書記胡新生說道:“有的員工在開拓市場時遇到困難,問題遲遲得不到解決,大區負責人就會立刻趕過去幫忙啃下‘硬骨頭’,幫他們堅定信念、樹立信心。”

  為了鼓勵青年員工勇挑重擔,增加使命感、責任感,公司還在各大區開展形勢任務教育、黨支部視頻微課堂,要求各大區負責人必須實時掌握員工思想動态。今年,江鑽公司推行了《大區市場周信息單》,搭建起一線信息“直通車”,便于黨總支及時掌握隊伍狀況,發現一線特色亮點和存在的困難問題,确保隊伍狀态清、情況摸的準,找準後續工作發力點。

  加強人文關懷

  近期,江鑽公司陝北大區營銷人員的釘釘群裡喜報頻傳。“哈哈,咱們拿下了30%的金剛石鑽頭份額了!”“長慶區域螺杆整裝項目被我們拿下了!”

  陝北大區接連中标多家單位鑽頭鑽具訂單,該大區銷售經理李廣輝功不可沒。“之前我們工作采取的是‘5+2’‘白+黑’的工作模式,休息時間很少,”李廣輝說:“時間長了身體扛不住,後來,我提出‘五個一’制度,在繁忙工作之餘盡量保證大家的休息時間。具體就是員工們每天必須吃一頓早飯,中午午休一小時,每天堅持吃一個水果,每天走1萬步,在每晚11點必須結束會議。”

  與此同時,為了提高工作效率,陝北大區還進一步細化工作職責,明确分工,推行管理分層、人員分流;加強與後勤保障團隊的密切配合,将任務劃分等級,加大對訂單、物流、資源和成本的管控;發揮年輕人敢闖敢拼精神,讓他們到重點市場、熱點市場去,給他們搭建發揮才幹的更大舞台。

  此外,今年江鑽公司頒布實施《駐外員工輪休管理辦法》,着力保障在外駐點銷售、技術人員的休息時間,努力确保員工身心健康。

  調動全員積極性

  一天晚上9點多,剛從井隊回到新疆輪台江漢基地的塔河服務站站長張碧波突然接到電話。

  “是碧波吧?我們井隊現在需要一隻混合鑽頭,你們能送一下嗎?”打電話的是塔中油田的ZG14-H7井的井隊隊長。

  “沒問題,我們馬上就送過來,”張碧波回答。

  考慮到塔中沙漠公路需要5個小時才能到達井隊,張碧波和司機迅速出發,在淩晨2點終于将鑽頭送到井隊。

  該井隊隊長稱贊道:“你們真是服務周到啊!”

  “隻要客戶需要,哪怕隻是一隻鑽頭,我們也會全力以赴!”張碧波回答。

  日前,江鑽公司從調動全員積極性、全力拼市場入手,開展了“拓市增效、四比四争”勞動競賽,掀起一股單位與單位之間、員工與員工之間比收入、比回款、比利潤、比服務的競賽熱潮。

  為組織好勞動競賽活動,公司成立了領導小組,銷售大區經理親自落實實施方案,抓好過程監督,還設立了競賽評比台,考核小組每月底進行考核并公布競賽結果和業績排行榜,确保競賽有序推進、取得實效。同時,各大區每周反饋勞動競賽中湧現出的好事例、好典型,黨總支借助微信公衆号、釘釘工作群等載體,定期在“市場捷報”“拼市場的故事”等欄目宣傳先進典型,積極營造你追我趕的濃厚競賽氛圍。


關鍵字:勘探開發
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